Die Begriffe SuSa oder BWA bringen Handwerker ordentlich ins Schwitzen. Dabei ist Betriebswirtschaft kein Mythos und ein Bankengespräch keine Plage – beides sind grundlegende Erfolgsfaktoren für das Unternehmen. Dieses Buch hilft beim Erlernen der Spielregeln.


Im Vordergrund steht das solide betriebswirtschaftliche Handwerk. In zwei Teilen erläutern die Autoren Michael Schmitt und Frank Reinitz unter anderem

• die Geheimnisse eines erfolgreichen Handwerkbetriebes
• die betriebswirtschaftlich orientierte Betriebsführung und die Auswertung betriebswirtschaftlicher Kennzahlen.

Teil 1: Checklisten wirken Wunder
Entscheidend für einen erfolgreichen Handwerksbetrieb sind Win-Win-Situationen. Um sie erkennen und nutzen zu können, bietet das Buch Checklisten.

Diese sollen dem Handwerker in knapper Form Arbeitsanleitungen an die Hand geben und damit zum Verkaufserfolg führen. Denn fachliche Kompetenzen sind nicht das einzige Erfolgskriterium.

Der Grundstein zum Markterfolg liegt auch in inneren Maßnahmen: Teamgeist, zeitsparende Ablagesysteme, standardisierte Prozesse sowie Ordnungssysteme für leichtere Routinearbeiten machen den Betrieb effektiver und schaffen Lust am Arbeiten.

Teil 2: Mythos Betriebswirtschaft
Betriebswirtschaftlich orientierte Betriebsführung und die Auswertung betriebswirtschaftlicher Kennzahlen sind bei Handwerkern sicher nicht beliebt. Teil zwei des Buches bringt Licht ins Dunkel und zeigt, dass sich die Effizienz nicht nur bei der Heizungsanlage steigern lässt.

Autor Frank Reinitz gibt Ratschläge zu betriebswirtschaftlichen Steuerungsinstrumenten – etwa wie allgemeine Betriebsvergleiche für das Bankengespräch gewinnbringend genutzt werden können.

Handlungsmuster sollen außerdem helfen, im Gespräch mit Steuerberater oder Bank die richtigen Fragen zu stellen und gezielt nachzuhaken.

Fazit
Das Buch vermittelt Handwerkern nachvollziehbare Praxis-Beispiele, die sich im Alltag Schritt für Schritt anwenden lassen.


Zum Buch
"Von Kunden, Mitarbeitern, (Bananen) und Zahlen"
Preis: 24,80 Euro

Eine Bestellung ist über FR Consult möglich.

Über die Autoren
Michael Schmitt ist Unternehmer in Köln, wo er mit seinem Partner seit über zehn Jahren einen Handwerksbetrieb für Sanitär und Heizung führt. Er hält regelmäßig Seminare für die SHK-Innung Köln und verschiedene Handwerkskammern.

Frank Reinitz ist ehemaliger Banker und war in Kunden- und Kreditvergabegesprächen vor allem mit Handwerk beschäftigt. Er ist ebenfalls als Dozent tätig.